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A necessidade de compreender o que os melhores vendedores fazem - e o que os distingue de seus colegas de resultados apenas medianos - levou matthew dixon e brent adamson a investigar as competências, atitudes e conhecimentos mais importantes para um desempenho excepcional em vendas
Suas conclusoes talvez representem o maior abalo sofrido em décadas pela sabedoria convencional da area
Partindo de um estudo exaustivo de milhares de representantes comerciais, oriundos das mais variadas indústrias e cenários, a venda desafiadora defende que a abordagem clássica de construçao de relacionamentos está fadada ao fracasso
O estudo dos autores constatou que todos os representantes de vendas do mundo correspondem a um de cinco perfis distintos, e embora os profissionais de todos esses tipos possam alcançar um desempenho mediano, apenas um deles - o desafiador
Estes oferecem ideias específicas para que seu interlocutor economize ou ganhe dinheiro
Sua mensagem de vendas é personalizada conforme as necessidades e objetivos específicos de cada caso
Os traços que fazem dos desafiadores figuras sem igual podem ser replicados e ensinados aos representantes comerciais comuns
Tendo compreendido como identificar os desafiadores em sua organizaçao, você poderá usá-los como exemplo para implantar uma nova postura em toda sua força de vendas.
| Loja | Preço | Comprar |
|---|---|---|
| Americanas | R$ | |
| Shoptime | R$ | |
| Submarino | R$ | |
| Mercado Livre | R$ | |
| OLX | R$ |
É confiável?
"Muito bom, especialmente para treinamento de equipes de venda"
"Muito bom, especialmente para treinamento de equipes de venda"
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| Livro - a Venda Desafiadora: Assumindo o Controle da Conversa com o Cliente |
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Suas conclusoes talvez representem o maior abalo sofrido em décadas pela sabedoria convencional da area
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O estudo dos autores constatou que todos os representantes de vendas do mundo correspondem a um de cinco perfis distintos, e embora os profissionais de todos esses tipos possam alcançar um desempenho mediano, apenas um deles - o desafiador
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Suas conclusoes talvez representem o maior abalo sofrido em décadas pela sabedoria convencional da area
Partindo de um estudo exaustivo de milhares de representantes comerciais, oriundos das mais variadas indústria
 Livro - a Venda Desafiadora: Assumindo o Controle da Conversa com o Cliente | |
| Descrição | A necessidade de compreender o que os melhores vendedores fazem - e o que os distingue de seus colegas de resultados apenas medianos - levou matthew dixon e brent adamson a investigar as competências, atitudes e conhecimentos mais importantes para um desempenho excepcional em vendas Suas conclusoes talvez representem o maior abalo sofrido em décadas pela sabedoria convencional da area Partindo de um estudo exaustivo de milhares de representantes comerciais, oriundos das mais variadas indústria, a necessidade de compreender o que os melhores vendedores fazem - e o que os distingue de seus colegas de resultados apenas medianos - levou matthew dixon e brent adamson a investigar as competências, atitudes e conhecimentos mais importantes para um desempenho excepcional em vendas Suas conclusoes talvez representem o maior abalo sofrido em décadas pela sabedoria convencional da area Partindo de um estudo exaustivo de milhares de representantes comerciais, oriundos das mais variadas indústrias e cenários, a venda desafiadora defende que a abordagem clássica de construçao de relacionamentos |
| Código | 9788563560773 |
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| Livro - a Venda Desafiadora: Assumindo o Controle da Conversa com o Cliente | |
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| Código | 9788563560773 |
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