Livro - Como se Tornar um Campeão de Vendas

Aos 21 anos, allan pease tornou-se o mais jovem corretor da austrália a vender 1 milhao de dólares em apólices de seguro em apenas 12 meses

Ele conseguiu esse façanha acreditando na lei das médias, segundo a qual, se você fizer a mesma coisa da mesma maneira e sob as mesmas circunstâncias inúmeras vezes, essa açao produzirá um conjunto de resultados que permanecerá sempre constante

Ele sabia que, de cada 10 clientes que atendiam ao telefone, 5 concordavam em marcar uma reuniao, 4 realmente apa

Técnicas para ganhar a confiança das pessoas e atingir melhores resultados aos 21 anos, allan pease tornou-se o mais jovem corretor da austrália a vender 1 milhao de dólares em apólices de seguro em apenas 12 meses

Ele conseguiu esse façanha acreditando na lei das médias, segundo a qual, se você fizer a mesma coisa da mesma maneira e sob as mesmas circunstâncias inúmeras vezes, essa açao produzirá um conjunto de resultados que permanecerá sempre constante

Ele sabia que, de cada 10 clientes que atendiam ao telefone, 5 concordavam em marcar uma reuniao, 4 realmente apareciam, 3 assistiam à apresentaçao completa e 1 efetuava a compra, gerando 300 dólares de comissao

Portanto, cada cliente que atendia ao telefone siginificava um ganho de 30 dólares

Em como se tornar um campeao de vendas, pease parte da importância da lei das médias para explicar que as regras 1, 2 e 3 das vendas sao contatar o maior número possível de pessoas, pois quanto mais tentativas de negócio você fizer, mais essa lei trabalhará a seu favor

Você vai aprender a enxergar um "nao" de um cliente como uma forma de ser aproximar mais da venda, e nao como motivo para desânimo ou frustaçao

Neste livro ele também mostra os benefícios do marketing de rede e ensina uma técnica para estabelecer uma identificaçao com o cliente, fazê-lo se interessar pelo que você tem a dizer e ao mesmo tempo extrair informaçoes uteis

Com isso, você saberá se portar diante de qualquer pessoa, fazendo as perguntas certas, usando os melhores argumentos e dando espaço para que ela manifeste seus desejos, fornecendo a você a principal motivaçao para fazê-la comprar

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Técnicas para ganhar a confiança das pessoas e atingir melhores resultados aos 21 anos, allan pease tornou-se o mais jovem corretor da austrália a vender 1 milhao de dólares em apólices de seguro em apenas 12 meses

Ele conseguiu esse façanha acreditando na lei das médias, segundo a qual, se você fizer a mesma coisa da mesma maneira e sob as mesmas circunstâncias inúmeras vezes, essa açao produzirá um conjunto de resultados que permanecerá sempre constante

Ele sabia que, de cada 10 clientes que atendiam ao telefone, 5 concordavam em marcar uma reuniao, 4 realmente apareciam, 3 assistiam à apresentaçao completa e 1 efetuava a compra, gerando 300 dólares de comissao

Portanto, cada cliente que atendia ao telefone siginificava um ganho de 30 dólares

Em como se tornar um campeao de vendas, pease parte da importância da lei das médias para explicar que as regras 1, 2 e 3 das vendas sao contatar o maior número possível de pessoas, pois quanto mais tentativas de negócio você fizer, mais essa lei trabalhará a seu favor

Você vai aprender a enxergar um "nao" de um cliente como uma forma de ser aproximar mais da venda, e nao como motivo para desânimo ou frustaçao

Neste livro ele também mostra os benefícios do marketing de rede e ensina uma técnica para estabelecer uma identificaçao com o cliente, fazê-lo se interessar pelo que você tem a dizer e ao mesmo tempo extrair informaçoes uteis

Com isso, você saberá se portar diante de qualquer pessoa, fazendo as perguntas certas, usando os melhores argumentos e dando espaço para que ela manifeste seus desejos, fornecendo a você a principal motivaçao para fazê-la comprar

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