Em dar e receber, adam grant, pesquisador e professor da wharton school, reúne suas conclusoes sobre os motivos pelos quais algumas pessoas chegam ao topo da escala de sucesso, enquanto outras permanecem na mediocridade
Ele explica que, nas interaçoes profissionais, podemos atuar como tomadores, compensadores ou doadores
Os tomadores se esforçam para extrair o máximo possível dos outros; os compensadores se empenham em promover trocas equilibradas; e os doadores sao aquele tipo raro de indivíduo que ajuda os outros sem esperar nada em troca
Com base em seus estudos pioneiros, grant revela que, ao contrário do que muitos pensam, as pessoas mais bem-sucedidas nas mais variadas carreiras nao sao as mais egoístas e implacáveis nem as que agem com base no "toma lá dá cá"
Os que chegam mais longe sao os doadores
Por outro lado, ao examinar a base da escala de sucesso, o autor constatou que os doadores também estao entre os menos bem-sucedidos
Um dos objetivos deste livro é diferenciar os dois tipos de doador e mostrar o que podemos fazer para pôr em prática as estratégias dos vencedores
Combinando conclusoes de pesquisas recentes com histórias de personalidades cativantes, este livro conta como o dono da maior rede de contatos do mundo, segundo a fortune, desenvolveu suas conexoes; por que o gênio criativo por trás de um dos programas de tv mais populares trabalhou durante anos no anonimato; como identificar um tomador apenas analisando seu perfil no facebook; e de que forma poderíamos ter previsto a falência da enron quatro anos antes do colapso da empresa - isso sem sequer estudar seus números
Aclamado pela crítica e elogiado por cientistas sociais, teóricos de negócios e líderes empresariais, adam grant mostra o que os doadores bem-sucedidos fazem de diferente em cinco areas-chave - networking, colaboraçao, influência, negociaçao e liderança e o que os tomadores e os compensadores podem aprender com os métodos deles
Imagens meramente ilustrativas