Como obter sucesso em vendas grandes? por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas chaves? as respostas a todas essas perguntas com a estratégia spin selling estão no livro alcançando excelência em vendas. a pesquisa de 12 anos e us$ 30 milhões da huthwaite sobre performance efetiva de vendas - publicada aqui pela primeira vez no brasil - é o mais bem documentado relato sobre como o sucesso em vendas é obtido e resultou na exclusiva estratégia de vendas spin selling - o spin selling é usado pelas principais forças de vendas do mundo e agora, com a publicação deste novo livro, esses métodos revolucionários poderão lhe ajudar
No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes
Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes
Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia spin selling. nenhum outro método é tão completamente respaldado por dados objetivos de pesquisa
As recomendações desse livro desafiam mitos de vendas conhecidos e os treinamentos convencionais de vendas, mas no final, as evidências contundentes apresentadas convencem e convertem. o autor discute como colocar o spin selling em prática
A obra traz gráficos claros, exemplos do mundo real e casos informativos
Para quem tem sucesso com vendas simples, mas está achando difícil lidar com vendas maiores esse livro mostrará o que há de errado e como acertar isso. o livro traz importantes dicas sobre o mundo das vendas e orientações para diversas situações como: se a concorrência esta devorando sua participação de mercado, o método spin selling dará estratégias inspiradas para recobrar a vantagem
Se você é gerente de vendas e as pessoas que você gerencia não estão vendendo como deveriam, este livro explica os comportamentos específicos que produzirão melhor desempenho de vendas
Alcançando Excelencia em Vendas - Spin Selling
Alcancando Excelencia em Vendas Spin Selling
Alcancando Excelencia em Vendas Spin Selling - 1
Livro - Alcançando Excelência em Vendas - SPIN Selling
