A primeira e mais importante negociaçao começa dentro de cada um!william ury, coautor do clássico como chegar ao sim, já ensinou milhares de indivíduos a se tornarem negociadores mais habilidosos
Ao longo dos anos, ele descobriu que o maior obstáculo a acordos bem-sucedidos e relacionamentos satisfatórios nao é a outra parte, por mais difícil que a pessoa possa ser
Na verdade, o principal entrave somos nós mesmos ¿ nossa tendência natural a reagir de uma forma que nao atende nossos interesses.mas esse obstáculo também pode se tornar nossa maior oportunidade
Se fizermos um exercício de reflexao e entendermos quais sao nossas verdadeiras necessidades e o que de fato vai nos deixar felizes, criaremos as bases para compreender e influenciar os outros
Neste livro, ury tira proveito de sua experiência pessoal e profissional em mediar conflitos pelo mundo e apresenta um método prático para ajudá-lo a chegar ao sim primeiro com você mesmo, melhorando drasticamente sua capacidade de chegar ao sim com os outros.ele conta como foi atuar na negociaçao entre o empresário abilio diniz e a holding que controlava o grupo pao de açúcar, influenciar o ex-presidente venezuelano hugo chávez na grave crise política com a oposiçao e negociar um acordo de paz entre líderes guerrilheiros e o governante de um país assolado pela morte de milhares de inocentes.este livro é um guia essencial para obter a satisfaçao interior que irá tornar sua vida melhor, seus relacionamentos mais saudáveis, sua família mais feliz, seu trabalho mais produtivo e o mundo um lugar mais pacífico.críticas¿sábio e realista, correto e prático, brilhante e acessível, ury desenvolveu uma obra definitiva sobre como podemos chegar ao sim em nosso mundo conturbado
Neste livro, ele se volta para a mais ardua negociaçao de todas: a que fazemos com nós mesmos.¿ ¿ jim collins, autor de empresas feitas para vencerimagem meramente ilustrativa.