As negociaçoes têm impacto em todas as esferas de nossas vidas, desde os acordos que fazemos no trabalho até as nossas relaçoes com familiares e vizinhos, e as transaçoes que realizamos enquanto clientes
Ainda assim, a maioria das pessoas faz qualquer coisa para evitar as negociaçoes - as fazem sentir-se pouco à vontade, nervosas e até mesmo assustadas
Don hutson e george lucas estao aqui para remediar esta praga da fobia de negociaçoes
Hutson e lucas contam a história de jay baxter, que faz mais vendas do que qualquer outra pessoa na empresa em que trabalha, mas acaba tendo problemas porque suas margens de lucro sao bem pequenas - ele oferece muito para fechar um negócio
É aí que entra o negociador minuto, que ensina a ele um processo de negociaçao em três passos que nao apenas o ajuda a ter mais lucro por venda, mas que pode ser aplicado em qualquer lugar, no trabalho ou fora dele
O segredo do processo é a flexibilidade
A grande maioria dos livros sobre negociaçao prega um dos dois mandamentos: colaborarás ou competirás
Mas nao há duas negociaçoes que sejam iguais - uma estratégia nao serve para todos os casos
O negociador minuto ensina a você quatro estratégias viáveis e mostra como escolher: a que melhor se aplica à situaçao; qual estratégia a outra parte está usando; e suas próprias inclinaçoes
Além dos benefícios obvios, dominar a fobia de negociaçoes reduzirá seu nível de estresse
Você nunca sairá de uma negociaçao pensando o que deveria ter pedido ou o que poderia ter conseguido
Em vez disso, com as ferramentas fornecidas por hutson e lucas, você pode levar qualquer negociaçao ao melhor fechamento possível, de forma confiante e consistente.
Livro - Negociador de um Minuto, o - Passos Simples para Conseguir Acordos Maiores
